Halte Dein Business auf Erfolgskurs

Mit unseren Spezial-Online-Rechnern - Umsatzerwartung und E-Commerce-Skalierung - kannst Du ganz einfach einen Überblick über Deine Kennzahlen erhalten und Deinen Onlineshop noch erfolgreicher gestalten. Behalte die wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce im Blick und nutze unsere Rechner, um Deinen Onlineshop auf das nächste Level zu bringen!

Die wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce, die Du für Deinen Onlineshop im Blick behalten solltest - inklusive unserer Spezial-Online-Rechner, um sofort einen Überblick über Deine Kennzahlen zu erhalten

Du möchtest Deinen Onlineshop erfolgreich führen, aber weißt nicht, an welchen Kennzahlen Du Dich orientieren solltest? Keine Sorge, denn wir haben die wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce für Dich zusammengestellt.

Mit unseren Spezial-Online-Rechnern - Umsatzerwartung und E-Commerce-Skalierung - kannst Du ganz einfach einen Überblick über Deine Kennzahlen erhalten und Deinen Onlineshop noch erfolgreicher gestalten. Behalte die wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce im Blick und nutze unsere Rechner, um Deinen Onlineshop auf das nächste Level zu bringen!

Mit diesem E-Commerce-Rechner kennst Du jetzt die wichtigsten Kennzahlen für Deinen Onlineshop und nun musst Du sie nur noch anwenden. Und damit Du noch erfolgreicher wirst, schaue doch einfach mal in unserer E-Commerce-Academy vorbei. Dort findest Du unsere kostenlosen Whitepaper, z.B. wie Du mit Deinem Onlineshop noch erfolgreicher wirst, oder was der beste Marketing-Mix ist oder welches Shopsystem Du überhaupt zu welcher Aufgabenstellung einsetzen solltest. Weiterhin findest Du dort auch unsere Conversion-Booster-Checklisten, die Du einfach umsetzen kannst. Und natürlich gibt es auch unseren kostenlosen Onlinekurs mit dazu. Also, registriere Dich ganz einfach hier.

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Berechnung der Umsatzerwartung / Umsatzziele nach durchgeführter Werbemaßnahmen

Erzielst Du bereits mit den ersten Bestellungen Deiner Neukunden einen Gewinn? Mit unserem Spezialrechner kannst Du einfach Deine Werte, wie Warenkorbwert, Marge, Werbebudget, etc. eintragen und auch die Kosten Deiner Werbeagentur und hast sofort einen Überblick über Deinen Gesamterfolg. Die Kunden-Umsatz-Relation (KUR) wird ebenfalls mitberechnet und sagt aus, ob sich Deine Werbeausgaben im Verhältnis zum erzielten Umsatz lohnen.

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E-Commerce Skalierungs-Rechner

Mit diesem Onlinerechner für die Skalierung Deines Onlineshops kannst Du Ziele festlegen, denn durch den Fokus auf kleinere Stellschrauben erreichst Du einen insgesamt viel größeren Hebel. Dieser Rechner gibt Dir einen Überblick, welche Veränderungen Du an Deinem Onlineshop angehen solltest, ohne das Werbebudget erhöhen zu müssen.

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Prozentuale Berechnung des Umsatzwachstums

Wie viel Umsatz in Prozent und absoluten Wert hast Du mehr erzielt, als im vorherigen Zeitraum?

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Berechnung eines Umsatzzieles / Umsatzsteigerung über einen prozentualen Wert

Du möchtest 20% mehr Umsatz erzielen, als im vorherigen Zeitraum? Wie viel Umsatz ist das konkret? Mit diesem Rechner findest Du ganz leicht die Antwort.

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Berechnung der Click-Through-Rate (CTR / Klickrate)

Wie erfolgreich ist eine Online-Werbung bei der Generierung von Klicks? Die Click-Through-Rate (CTR) ist das Maß dafür. Sie wird berechnet, indem man die Anzahl der Klicks, die eine Werbeanzeige erhält, durch die Anzahl der Impressionen (also die Anzahl der Male, die die Werbeanzeige angezeigt wurde) dividiert und das Ergebnis mit 100 multipliziert. Zum Beispiel, wenn eine Werbeanzeige 1000 Mal angezeigt wird und davon 10 Klicks erhält, beträgt die CTR 1%. CTR ist wichtig, weil sie Dir dabei hilft zu verstehen, wie erfolgreich Deine Online-Werbung bei der Generierung von Klicks ist, und Dir Anhaltspunkte dafür gibt, welche Verbesserungen Du an der Werbung vornehmen kannst, um die CTR zu erhöhen.

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Berechnung der Conversion-Rate (CVR)

Wie viele Besucher meiner Website haben auch gekauft?
Wie erfolgreich ist eine Website oder ein Onlineshop darin, Besucher in Kunden zu verwandeln? Die Conversion-Rate gibt Dir die Antwort. Sie wird berechnet, indem man die Anzahl der Besucher, die eine bestimmte Aktion auf der Website ausgeführt haben, durch die Gesamtzahl der Besucher dividiert und das Ergebnis mit 100 multipliziert. Zum Beispiel, wenn eine Website 100 Besucher hat und davon 10 einen Kauf getätigt haben, beträgt die Conversion-Rate 10%. Conversion-Raten sind wichtig, weil Dir dabei helfen zu verstehen, wie erfolgreich Deine Website darin ist, Besucher in Kunden zu konvertieren, und Dir Anhaltspunkte dafür geben, welche Verbesserungen Du an der Website vornehmen solltest, um die Conversion-Rate zu erhöhen.

Die durchschnittliche Conversion-Rate für den Kauf in einem Standard-Onlineshop liegt übrigens zwischen 1-2%. D.h. von 100 Besuchern kaufen nur 1-2 und deshalb ist es extrem wichtig, Deinen Onlineshop zu verbessern, um dadurch die Conversion-Rate zu steigern. Denn wenn Du es z.B. schaffst Deine Conversion-Rate zu verdoppeln, dann hast Du wesentlich mehr Erfolg bei gleichbleibenden Werbekosten.

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Berechnung der Kosten pro Conversion

Was kostet Dich eigentlich eine Conversion, bzw. ein bestimmtes Ereignis (z.B. Kauf) genau, im Vergleich zu Deinen Werbeausgaben?

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Berechnung der Kosten pro Klick (CPC)

Wie viel kostet Dich ein Kick auf einen Werbebanner oder auf eine Werbeanzeige? Cost-per-Click (CPC) ist die Kennzahl dahinter, anhand derer Du Deine Werbeaktionen vergleichen kannst.

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Berechnung der Kosten Kosten per Mile (CPM)

Cost-per-Mile (CPM, Tausenderkontaktpreis) ist die Kennzahl, anhand derer Du berechnen kannst, wie viel Dich 1.000 Impressionen kosten. Sie zeigt Dir also damit an, wie viel Geld Du einsetzen musst, um 1.000 Impressionen an Sichtkontakten zu erreichen. Somit fällt es Dir leichter, die Werbeschaltung auf den verschiedenen Portalen (crossmedia) vergleichen zu können. Allerdings erhältst Du hierdurch keine aussagekräftigen Informationen über Deine Zielgruppe oder die Werbewirksamkeit. Die Kennzahl zeigt Dir lediglich die Kosten auf, welche Du für die Sichtbarkeit ausgeben musst.

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Berechnung der Kundenakquisekosten

Die Kennzahl der Kundenakquisekosten misst, wie viel es Dich kostet einen neuen Kunden zu gewinnen. Es ist extrem wichtig die Kundenakquisekosten im Blick zu behalten, weil sie Dir einen Überblick darüber gibt, ob Du einen Gewinn oder einen Verlust machst.
Beispiel: wenn in Deinem Onlineshop der durchschnittliche Warenkorbwert 50 EUR beträgt, Du jedoch für die Akquise eines Neukunden 60 EUR bezahlst, dann machst Du mit jedem neuen Kunden schon mal 10 EUR Verlust. Und dann kommen hier auch noch die Kosten für Deine Waren und alle andere Kosten mit hinzu. D.h. Du verbrennst kontinuierlich Geld und diese Rechnung kann nicht auf Dauer ausgehen. Was Du dann dringend benötigst, ist eine Folgekaufstrategie, um diese Verluste wieder auszugleichen.

Dein Ziel sollte es sein, die Kundenakquisekosten unter 30% des Kundenlebenszeitwertes zu halten.

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Berechnung des durchschnittlichen Warenkorbwertes / Bestellwertes

Der durchschnittliche Warenkorbwert gibt an, wie viel Geld ein Kunde im Durchschnitt bei jedem Kauf ausgibt. Er wird berechnet, indem man den Gesamtwert aller Käufe durch die Anzahl der Käufe dividiert. Du kannst somit - ohne zusätzlichen Traffic - Deinen Umsatz erhöhen, in dem Du den durchschnittlichen Bestellwert in Deinem Onlineshop steigerst. Das erreichst Du z.B. durch:

  • Upselling im Warenkorb
  • Bundles und Abos
  • Extras oder ergänzende Dienstleistungen
  • Kostenlosen Versand ab Warenkorbwert x
  • bessere Produktexte und passendere Angebote

Weitere Beispiele und eine ausführliche Beschreibung findest Du entweder in unserem Onlinekurs oder in unseren Checklisten.

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Berechnung der durchschnittlichen Marge

Wie viel verdienst Du nach Abzug Deiner Kosten an jedem Produkt? Der prozentuale Wert zeigt an, wie groß der Anteil des Gewinns am Verkaufspreis ist. In der Warengruppe A beträgt Deine Marge 30%, in der Warengruppe B beträgt sie nur 20%, usw. Da ist es schon schwer den Überblick zu behalten und zu ermitteln, ob Du mit einer Werbeaktion überhaupt einen Gewinn erzielst. Hier hilft die durchschnittliche Marge weiter, um Dir einen schnellen und dennoch aussagekräftigen Überblick zu geben. Möchtest Du jedoch Deine Marke genau ermitteln, dann kannst Du unseren Rechner nutzen.

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Berechnung des Customer Lifetime Values (CLV / Kundenlebenszeitwert)

Die Kennzahl des Customer Lifetime Values (CLV) oder der Kundenlebenszeitwert ist eine extrem wichtige Kennzahl. Oftmals hören viele Shopbetreiber nach der Onlinewerbung auf. D.h. sie investieren viel Geld in Werbung und Neukunden, vernachlässigen dadurch jedoch die Möglichkeiten, die ihnen Bestandskundenmarketing bietet, wie z.B. Newsletter, etc. Und das hat sehr häufig zur Folge, dass Onlineshopbetreiber für die Akquise eines Neukunden wesentlich mehr Geld ausgeben, als sie einnehmen.

Ein Beispiel: Du bezahlst für die Neukundenakquise 80 EUR. Im Schnitt beträgt der durchschnittliche Warenkorbwert jedoch nur 60 EUR. D.h. Du machst pro Neukundenbestellung im Schnitt 20 EUR Verlust (ohne sonstige Kosten, wie Wareneinsatz, etc.). Mit diesen Werten wirst Du als Onlineshopbetreiber irgendwann die Werbung abschalten wollen, weil Du immer nur den Verlust vor Augen hast und Du Dir das nicht lange leisten können wirst. Wenn Du jedoch auch weißt, wie viel Deine Kunden im Durchschnitt während ihres gesamten Kundenlebenszyklus in Deinem Onlineshop ausgeben, dann hast Du einen viel nachhaltigeren und besseren Überblick. Denn geben Deine Kunden im Schnitt z.B. 500 EUR in 3 Jahren aus, dann hast Du zwar einen Anfangsverlust, aber über den Zeitraum einen hohen Gewinn an Deinen Kunden.

Deshalb ist es so wichtig, dass Du auch immer eine Folgekaufstrategie hast. Wie das geht und was das genau ist, erfährst Du in unserem Onlinekurs.

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Berechnung der Kundenbindungsrate

Ist Dein Shop nachhaltig erfolgreich oder lebst er nur von Neukunden? Du musst Deine Kunden mit Deinen Produkten begeistern und dafür sorgen, dass sie eine enge Bindung zu Deinem Onlineshop aufbauen. Die Kundenbindungsrate berechnet den Anteil der Stammkunden (mehr als eine Bestellung) an der Gesamtheit Deiner Kunden. Sie zeigt also auf, wie erfolgreich Dein Onlineshop daran ist, die Kunden dazu zu bringen, erneut einzukaufen.

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Berechnung der Retourenquote (auch Alpha-Retourenquote)

Eine niedrige Retourenquote ist ebenfalls entscheidend für den Erfolg Deines Onlinebusiness und ein wichtiger Indikator, wie gut die Qualität Deiner Produkte ist. Aber auch: wie gut die Produktinformationen in Deinem Onlineshop dargestellt werden? Oftmals kann man die Retourenquote signifikant verbessern, indem man einfach die Informationen weiter ausbaut, z.B. wie groß ein paar Schuhe oder ein T-Shirt wirklich ausfällt.

Auch zum Thema Retouren findest Du weitere Informationen in unserem Onlinekurs Onlinekurs.

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Berechnung der Kosten-Umsatz-Relation (KUR), bzw. das Kosten-Umsatz-Verhältnis (KUV)

Die Kosten-Umsatz-Relation (KUR) ist das prozentuale Verhältnis des erwirtschafteten Gewinns zu den - z.B. durch Werbemaßnahmen - generierten Kosten. Je kleiner die KUR, desto effizienter performt die Kampagne oder Werbemaßnahme. Werte über 30% sollten generell vermieden werden.

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Netto-Brutto Rechner

Der Netto Betrag ist der Betrag, der übrig bleibt, nachdem alle Steuern und Abgaben abgezogen wurden. Es ist der tatsächliche Betrag, den ein Unternehmen, eine Person oder eine Organisation nach Abzug aller Abgaben und Steuern erhält. Ein Beispiel: Wenn ein Produkt für 100 Euro verkauft wird und die Mehrwertsteuer bei 19% liegt, beträgt der Netto-Betrag 83,05 Euro (100 - (100*19%)). Netto-Betrag ist das Gegenteil des Brutto-Betrags.

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Brutto-Netto Rechner

Der Brutto-Betrag ist der Gesamtbetrag, bevor Abzüge wie Steuern oder Abzüge gemacht werden. Es ist der Betrag, der bei einer Transaktion oder einer Rechnung in Rechnung gestellt wird, einschließlich aller zusätzlichen Gebühren oder Steuern.

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